如何写出优秀的好文案?

这篇文章适合文案小白、不知道怎么写文案、写文案不知道从哪儿下手、憋起文案来要薅掉一大把头发者食用,会对你入门文案、具备一定的文案功底有帮助,本文将从写好优秀文案的三个方面一一展开。

  • 1.写好文案的核心方法——多写、多看
  • 2.学写文案的第一步,从一篇经历型文章开始
  • 3.写出优秀的文案:前期用户调查—中期逻辑架构—后期填充丰满

一、写好文案的核心方法——多写、多看

完全不会文案撰写,想要1个星期速成、想着付出一点点努力一丢丢就能成为文案高手的同学,我在这里先泼一瓢冷水了——文案这个东西需要积累,没有捷径可走。

A 给自己做心理建设,不要还没开始尝试就先被吓怕了

“写东西好烦呀”,“文案太难了,学不会”,“我文采不好,根本不适合做文案”……这些都是毫无作用的P话。只要你是一个智商正常的人,大部分技能都能通过学习+刻意练习get,这些都是你给自己找的借口,人都是喜欢做自己擅长的事的,所以我们会下意识地逃避困难。

首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪,给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力,在一开始就不要浪费时间精力去做。

B 写好文案,3分靠看、7分靠写

看是模仿、是总结出写作套路的过程;写是练习、是把套路变成自己的,为自己所用的过程。

你要看什么?

建议先从故事型、叙事性文章看起;

然后是观点型、评论性文章;

最后才是商业型文案——真正意义上的带有引导目的的文案。

为啥?

第一步看叙事性文章,是看表达。写好文案的前提的前提,是语句的通畅,连贯的表达,能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬,但你一定要让别人看懂你在说什么。所以我建议先从叙事性文章看,培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同,每个人的表达都不相同,但作为一个文案作者,你得找到你和大众重叠的部分。

第二步看评论性文章,是看逻辑。优秀的商业性文案,不仅不会让你产生对“推销商品”的反感,还会让你跟着它的思路走,让你觉得你自己确实需要这个产品。而这一切的背后,是严密的逻辑,一环扣着一环,文案的每个部分都是连起来的,字里行间布满逻辑的钩子,勾着你继续读下去,最终让你完全接受对方的观点,甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强,提出观点-论证观点的步骤完整,所以需要看。

第三步看商业型文案,是看套路。

a.回归到职场,你写得文案要产生效果,举个例子,公司让你写产品文案,就是想让你卖出产品,你怎么卖?一个套路:你需要解决的问题是什么—我们的产品能解决你的问题——我们的产品是什么——你为什么要选择我们的产品而不是别家的产品。

b.不同行业背景、出于不同的写文案的目的,套路是不一样的。比如房地产行业,你想让大家购买楼盘,你的文案要说哪几点?楼盘的地理位置、周边的配套设施、户型设计的合理性……每一款产品都有它着重要强调的部分。

怎么看?怎么学?

第一步是最简单的,多读、用心读就好。

第二步相对难,一般情况下很难分析透。

我分享一个我练逻辑的方法——拆文章。

每天找一篇商业性文案范文,拆它的框架结构。

拆解的点包括:文案目的,结构划分、每一部分的主题是什么,转化路径是怎样搭建的,开头、结尾是怎么写的。

推荐拆解的公众号:顾爷、腰线

第三步,需要根据你心仪的行业去找软文,整理出一些数据。

说一些通用的:从哪个角度切入的,打的用户的痛点是什么,怎样接入产品的。

动笔写,多写,使劲写,往死里写

这一部分没有什么技巧,看100篇好文都不如自己写一篇。真心真心建议和我一样的小白,多练笔。无论写得多痛苦、多困难都要逼自己输出。哪怕你自己觉得自己写的是狗屎,都要坚持下去。

我自己在入职前,1个月时间,跟着课程写了长长短短十几篇文章,无数次痛不欲生、抓耳挠腮写不出来,down一阵子还是继续;入职后干了快一年的新媒体运营,每周保持3+篇文章的产出,文案写得越来越好,从而获得了升职机会。

那对于一个从来没认真写过文案的小白来说,从哪儿入手开始练习呢?

二、学写文案的第一步,从一篇经历型文章开始

啥是经历型文章?就是字面上的意思,讲述一段亲身经历。

比如这几篇,从标题看,就能看出是经历型文章:

真人分享 | 我是如何一个月瘦15斤的?
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二战考研408分,记录我的心酸考研路!

先说下为啥要先练经历型文章:

1.门槛低,好入手

一上来就要求你根据社会热点发表一番议论肯定不现实。讲一段你自己的经历就容易得多。

2.专治一无可写

刚开始写肯定不知道要写什么,而且一般人都没有什么知识积累,输出困难的话就写你自己的事不就行了?

3.锻炼表达能力

怎么写经历型文章?

我的目的是把自己做成一个转行领域的IP、KOL。我是这样写的:

①开头介绍你自己

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你是谁?

有助于彰显你专业度的介绍,即A、B、C的部分,我是一个真正经历了大幅度转行的人,并且结果成功了,所以我的经验可以对你有帮助。D的部分充分佐证我的身份,我是真正在工地上干过的人。

你能帮到读者什么?即E,我会在这篇文章中复盘我的经历,你可以参考。

你为什么能帮到他?结合ABCDE,构成我的这段经历的简单概括,所以我能帮到你。

②按照时间顺序、或逻辑顺序叙述你的这段经历。

这是我正文部分的标题,按照时间顺序写的。

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当然还可以改成:

1.该不该转行需要考虑哪些因素?

2.转行去互联网需要具备哪些能力?

3.怎样让自己具备真正的工作经验去应聘?

这是按照逻辑顺序写的,每一点都是转行者会特别关注的东西。

写好经历型文章的部分,能帮你填充文案,但一篇真正的文案不能全部都是经历型的讲述,还需要观点的阐述和论证。

三、写出优秀的文案:前期用户调查—中期框架结构—后期填充丰满

我的观点是,写作前需要投入的精力要远远多于写作过程需要投入的精力。

也就是说你要做充分的准备,即前期和中期,用户调查和框架结构的部分。

① 前期用户调查

你的这篇文案针对哪一类人群?

他们有什么痛点,有什么急需解决的问题?

你的产品和他的痛点有什么能结合的部分?

这都是你自己需要去搜集的信息,正式动笔之前,先约上十个目标用户1V1聊天,深层次第挖掘他们的痛点需求,对着这些需求写,一打一个准,而不是自己在哪儿yy用户对啥感兴趣。

毕竟,你的文案能帮他提供一个解决他问题的方法,他才会看文案,才会为之付出时间精力,进而了解你的产品不是?

② 中期框架结构

小白写文案前先打草稿!小白写文案前先打草稿!小白写文案前先打草稿!

重要的话讲三遍。一个文案本来写得不怎么熟练的新手,写文案前不列好框架结构等于耍流氓。

列好框架结构的优势:

a.梳理好思路,避免跑题,让你的文案始终围绕中心主题走。

b.提前设置转化路径、放置钩子,这样一来对读者的引导性会更强,便于你达成目的。

比如我之前写了一个知乎问题——一无所长的情况下怎么找工作?

我的框架是这样的:

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需要特别说明的一点是,由于我的目标是获得知乎上粉丝的关注,所以在最后没有设置转化点。

但是一个完整的商业性文案,是要在结尾处加上转化文案的,比如引导读者扫码下载你的app,点击链接,详细了解你公司的产品。

③ 后期填充丰满

走完了前两步,最后的填充成文就容易许多了,你只需要根据你每一段的主题,去写论据证明主题即可。

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