为什么要做品牌运营,各类企业如何做品牌?

大家都知道,在产品相同的情况下,消费者一般会采取哪个品牌有保障选哪个,如果某个领域没有知名品牌,一定优先选价格低或其他有特色的地方,这可能会涉及要销售去磨嘴皮、要花大量广告费去买流量,而一旦有品牌介入直接就会让消费者的选择产生偏移,所以品牌对于消费者的魅力是产品隐形特征的一种释放

什么是品牌运营

品牌运营是指通过挖掘产品的品牌符号,在产品的生命周期整合营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品,线上&线下联动营销,使用户形成对企业品牌和产品的认知。做到把产品输送到消费者心里,使用户在纠结将资源花在哪个产品时,选择我们的服务。

为什么要做品牌运营

我们通过对比企业不同分类来了解品牌的重要性

第一类企业卖产品,中国大多数企业,尤其是中小企业都是属于这种,辛辛苦苦干活,老老实实赚钱,生产了产品,加上利润卖出去,这时候消费者买的就是产品,谁的产品品质好,价格低我就选谁;

第二类企业卖服务,比如大型家电类的企业,一般都有上门安装,7天免费退换货,一年保修等服务,这类企业是把产品和服务捆绑在一起的,不仅卖给你产品,还有一个配套的服务给你,价格和利润空间自然也高,这时候消费者选择产品,不单看产品的价格,还看你的服务能不能跟上,跟不上价格再便宜也不敢买;

第三类企业卖品牌,比如像可口可乐,苹果这样的公司,自己不生产,完全交给中国的工厂来代工,然后贴上自己的logo来卖,为什么可以这样干,就是因为这些企业有强大的品牌,强大到消费者想到它,只能想到它的好,很难想到它的不好,在这种关系中,企业比消费者更强势,产品自然能卖到高的价格,以苹果公司为例,每年只发布两款手机,但是其利润大约占据全球手机市场利润的90%,那么多手机厂商,发布了那么多款手机,利润加起来也没有苹果的大。

品牌对于企业的价值:

大家都知道,在产品相同的情况下,消费者一般会采取哪个品牌有保障选哪个,如果某个领域没有知名品牌,一定优先选价格低或其他有特色的地方,这可能会涉及要销售去磨嘴皮、要花大量广告费去买流量,而一旦有品牌介入直接就会让消费者的选择产生偏移,所以品牌对于消费者的魅力是产品隐形特征的一种释放,这就好比可口可乐就算哪天破产了,但其品牌和忠实的消费者还在,就永远可以在可乐行业有一席之地。

品牌运营的目标是什么

跟其它运营工作一样,在开展工作之前,要先确定目标,知道自己为什么要做这件事。虽然运营的所有目的都是为了让企业赚更多的钱,但是每个工种的目标还是不一样。

对于品牌运营来说,一般有以下三个目的:

品牌曝光:让自己的品牌露出来,让别人认识你,增加品牌的知名度;

打造好的口碑:通过好的产品和服务,得到客户的认可;

品牌强化:传达品牌的理念,价值观等,让客户产生品牌忠诚度,重复消费;

以上三个目标是大方向,在实际的工种中,要根据具体的情况来制定更加具体的目标。

品牌运营的主要是方式

在这里,给大家提供五种常见的品牌运营的方式:

故事包装

通过将创始人或者公司研发产品的过程等包装成一个感人的故事,然后不断的去向受众讲这个故事的方式来传播品牌。通常像创始人屌丝逆袭,留学海归放弃亿万身家回国创业等这样反差比较大的故事最能吸引眼球;还有像产品研发过程中各种吹毛求疵,追求细节等都是不错的题材。大家经常看到的很多老板去抛头露脸上各种节目,讲述自己的心酸的创业史,就是为了自己公司的品牌。

品牌活动

这里的品牌活动跟活动运营所做的活动稍微有点不一样,最明显的区别就是品牌活动一般玩的都比较大,在资金投入,持续时间,影响力上都比较大。像天猫每年双十一的购物节,王者荣耀组织的电竞比赛活动,每年的chinajoy游戏展,百度世界大会等,都是非常不错的品牌活动。

品牌广告

这种方式可能是大家最常见的,也是比较花钱的。简单点来说,就是在各种媒体上去投放广告,不过这种广告投放也分为多种方式,最常见的是硬广,植入广告和广告赞助这三种。

公益事件

通过做好事的方式来宣传自己的品牌,已经成为了企业最常用的手段。很多稍微有点规模的企业,都会专门成立公益部门来处理这些事情,包括公益捐款,推出一些公益的产品,发起公益活动,资助贫困山区小孩子上学,捐献希望小学等。

明星代言或kol宣传

kol指某领域和行业的达人或专家,如抖音微博等一些大v,他们的受众群体如果和我们产品人群受众相关即可跟kol合作,或者找明星代言,都能起到品牌曝光作用。

如今品牌建设与以前有什么不同

从前的品牌都是从日积月累的落地营销与产品质量相结合的模式进行长久的品牌价值输出获得了用户的认可,这个过程是非常漫长,稍有变动,可能之前的所有积累都会化为泡影。而如今互联网的时代,我们拥有众多的渠道可以去展示品牌的曝光度和用户基地,就会大大的缩短了一个品牌的认可过程,这个过程在品牌运营的过程中是可以形成爆发式的增长。例如:“喜茶”等品牌。不过在这里依然不能忽视产品是品牌基础的性质,没有一个良好的产品输出,品牌就没有了落地点,也就无从谈起品牌了。

前面也说了,品牌的运营,是一个长期的过程,现如今只是将这样的一个过程缩短了,但并不能让用户无联系的信任你的品牌,这就需要后续的运营与产品结合去建立这样的认可度和品牌联想。

中小企业如何做品牌?

作为中小企业,我们很难有大量资金去专门做品牌,毕竟品牌不像效果类广告能看到投入产出比,一不小心就把钱砸到水里连个波浪都没起。所以我们做品牌不能只做简单的品牌曝光,因为我们没有达到上市大公司那样的一个实力打广告,花钱去电视上打广告及互联网上撒钱打广告,我们的钱必须花在刀刃上,要做到品效合一及做品牌的同时兼顾效果,结合多年经验我建议小企业先做社会化营销、如自媒体平台,短视频平台,百度知道、知乎等问答平台和官网seo,在这类品牌宣传上我们不仅能做到品牌建设,还能引流并且看到效果。以上是中小企业在互联网做品效合一最好也是成本最低的手段。

本文来源于网络,不代表sem分析网观点,如若转载,请注明出处:https://www.semfenxi.com/760.html;若上述素材出现侵权,请及时联系站长semfenxi@123.com删除处理

发表评论

登录后才能评论
微信公众号
error: 本站内容已被奥特曼保护,诶就是玩!