公众号投放技巧——小白必看

来源:西瓜数据

众所周知,广告主想要投放广告的话,公众号依旧是不容小觑的投放渠道之一。相比于其他投放渠道,公众号拥有获客门槛低、用户质量高以及粉丝粘性强等特有的优势。

对于广告主来说,投放就意味着成本的支出,如果没有得到有效的反馈,那就意味着这个投放“石沉大海”。那么如何在众多公众号中找到合适的账号?如何提高投放的的转化率呢?

下面小编就给大家分享一些有关于公众号投放小技巧!可要认真做笔记哦!

一、投放定位

在进行公众号投放前,投放的定位是最基础也最重要的环节。需要明确以下几点,投放的内容是什么?文案风格采用什么类型?目标用户又是哪些群体?

1、目标用户

简单来说,如果你是做数码科技类的,那你就要找科技类相关的账号,因为该类账号的男性粉丝数量大,数码产品类的文章也更符合男性粉丝的阅读需求。

如果你是做营养滋补、美妆护肤相关的,那么你就需要去找受众群体是女性的账号。

目标用户的定位准确,也就为后期的转化率打下了基础。

2、文案选择

说到广告文案大致可以分为两大类:软广和硬广。

软广,其精妙之处就在于这个“软”字,它宛如棉花里藏针,攻克用户于无形之间;硬广,顾名思义相对于软广而言,硬广就是直击痛点,引用户产生共鸣。如何知道产品适合什么类型的文案呢?

我们可以参考同行/竞品推广的广告文章,查看他们的文案是否有值得借鉴的地方,他们的广告文章标题是否有抓人眼球之处。 

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图片来自:西瓜数据-广告文案找号

在参考文案的同时,还可以看到同行或竞品所投过的公众号,以及广告投放的次数。对于投放次数较多的账号,可以查看详细的信息,为什么会进行反复的投递?投放的效果如何?还可以详细了解公众号,判断整体文章风格是否与产品匹配。

在进行文案创作的时候,还可以考虑近期是否有热点事件或者话题可以与产品做贴合,这样创作出来的文案会更具有话题性与吸引力。

二、账号筛选

在众多公众号中筛选出适合做投放的账号是重中之重的步骤。

1、粉丝画像

公众号的粉丝画像和产品的受众群体是否一致,是筛选账号的首要标准。我们可以询问号主,是否能够提供粉丝画像。

号主不方便提供粉丝画像的情况下,可以通过公众号诊断功能来进行一个判断,诊断报告中不仅直观的显示了公众号粉丝的男女占比,还显示了粉丝族群以及年龄的分布。与前期定为的产品受众群体做一个匹配进行初步筛选。

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图片来自:西瓜数据-公众号诊断

2、水号鉴别

公众号的数据掺杂水分,文章阅读数虚高,是广告主在进行投放时会遇到问题,如果挑选的公众号质量太差,一旦进行投放,那注定要打水漂。

我们可以通过阅读数监控的功能,得到文章阅读趋势图。正常阅读数曲线应该在发文后短时间呈瞬间上升的趋势,随着时间的推移逐渐降低。

下面给出的两张图,分别是正常阅读量的曲线与刷了阅读量的曲线。

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正常阅读量曲线

图片来自:西瓜数据-投前分析

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刷阅读量曲线

图片来自:西瓜数据-投前分析

如果曲线图不够明显的话,可以从阅读总量趋势图来判断。

我们可以看到正常阅读总量趋势是一条光滑的曲线,开始呈持续上升趋势,随着时间推移逐渐趋于平缓,最终保持在一个相对平行的刻度上。

还有一种情况是公众号在深夜发文,那么这时候的阅读总量趋势刚开始同样是呈持续上升,而在十二点过后就开始趋于平缓,直到第二天上午,会再一次出现小幅度的上升。这种情况通常是因为读者在夜间错过了推文,到了第二天早晨才阅读。

异常阅读总量趋势图就比较明显了,我们可以看到,曲线在上升过程中出现了断崖式增长,而且在趋于平缓后又多次出现急速上升的情况。

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正常阅读总量趋势图

图片来自:西瓜数据-投前分析

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 异常阅读总量趋势图

图片来自:西瓜数据-投前分析

如果在数据分析上遇到问题,不妨将账号与优质公众号的数据进行一个对比,观察它们的数据增量表,这样异常数据就会更容易看出。

3、历史推文

历史推文可以看到公众号过往的文章,其中也包括广告推文。通过历史广告推文,可以判断所要投的产品与历史广告产品是否有相同的特性,也可以反映出对公众号粉丝对产品的潜在需求与取向。

若历史推文出现阅读数波动过大的情况,就需进一步去分析产生波动的原因,是因为出现了爆款文章呢,还是因为是广告文章呢,那么是否每一篇广告文章都会偏高呢,如果是这样的话,就需要斟酌一下。通常这种情况,可以利用阅读数监控功能去监控近三天的头条发文数据,并且与次条进行对比。

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图片来自:西瓜数据-历史推文

需要注意,有的公众号历史广告文章的数据不错,粉丝数量也多,但是如果账号以往的整体风格与你的产品格格不入的话,如果选择在这样的号进行投放,最终效果也就可想而知。

4、粉丝互动数

公众号与粉丝之间的互动体现了粉丝的粘性,也是衡量活跃度的一大重要依据。我们可以通过留言评论分析功能,了解留言数、留言点赞数以及公众号运营者与粉丝的互动数。通过这些数据广告主也会对公众号有进一步的了解。

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 图片来自:西瓜数据-留言评论分析

最后,在投放过程中记得要做好数据的追踪、整理,以及后期的复盘。如果投放效果好,转化率高的,就可以对同一个公众号进行多次的复投。一定要记住,不论投放效果好坏,复盘都是需要持续进行的,如果想要系统高效的做投放,方法总结和数据积累是必不可少的,相信通过不断的复盘总结,你的公众号投放会越来越好的。

公众号投放是一个持续迭代的事情,投放的每一步做的越细致,效果自然而然也会越好。以上就是小编分享的投放小技巧啦,希望可以对新手小白们有帮助。

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