信息流优化师是干什么的?发展前景怎么样?

之前在抖音上刷到一个视频,说干信息流优化师可以月入八万,结果评论好多人都在喷。圈外的质疑:真能吹,都21世纪了不会还有傻子上当吧?圈内的鄙夷:光挑好的说,干优化师多累你咋不提?刚好最近很多朋友问到说:“干信息流优化师有前景吗?能赚钱吗?”甚至打车的时候司机师傅还问我:“我小孩学广告的,他毕业可以干信息流吗?”

那么今天就具体给大家介绍下,我眼里的优化师是一份什么样的工作,希望给那些还没入行或者已经入行信息流但不是优化的朋友们一些参照。

再回答一下开头的问题:现实中确实有优化师一个月赚过八万,但99%的优化师都赚不到这么多;入行前最好能有个全面的了解,优化师入行门槛低,但不是谁都能吃得下这碗饭。


01优化师是干什么的

1、首先介绍优化师之前,我想先跟你解释下什么是信息流广告。

我刚入行的时候,面试我的领导是这样给我解释什么是效果广告的:“你在电视上看到的脑白金就是品牌广告,大家看完不一定会马上去买,但是一旦逢年过节到了超市给父母买礼品的时候,就会觉得脑白金很熟悉。这就是品牌广告的特点:长久慢,买的是印象;而你现在做的,投完广告立马会有很直观的数据告诉你卖了多少东西,花出去的广告费效果好不好。这就是效果广告。特点是短平快!”

那我投的广告效果不好岂不是一眼就能看出来?我当时多少是有点心虚的,因为我本科念的是化学。其次信息流广告是投在哪里的:国内的社交、资讯、视听媒体我就不一一介绍了,说个大家最能听懂的——抖音、快手、微博、朋友圈。是不是一下子清晰多了?

那么回到正题,优化师到底是干什么的?

我们假设店家A是卖卫生巾的,A想推广他的卫生巾,让更多的人知道他的卫生巾好用。但是A觉得电视上打广告太贵了,同时担心看的人不多最后亏本。店家A听说媒体B推广效果很好,于是找到B问能不能帮我推广一下我家的卫生巾。B说没问题于是给A推荐了C:这是我们的广告代理商C,可以帮你们做全套的广告推广。

而这个C就是大部分优化师所在的公司:广告代理商,也叫乙方优化师。工作内容就是帮助A在媒体B上花钱投广告,并且对效果负责。听起来是不是很简单?花钱嘛多容易!但重点是最后一句:对效果负责。如果你把A的卫生巾广告全推送给了男生,会有多少人买?这只是优化师最基本的能力之一——人群筛选

当然一年后A赚了好多钱,熟悉了推广流程,决定自己搭建一支投放团队,于是招了优化师自己帮自己投广告,那么这就叫甲方自运营优化师

那现在你对优化师这份工作有个具体概念了——利用大数据投放广告,找到精准的人群,提升广告的效果

2、优化师日常工作内容是什么?

接下来的内容都以乙方优化师为例。很多小伙伴衡量自己能不能胜任这份工作的标准是:对着招聘需求看看这些日常工作自己能不能做好。

所以我把优化师日常的工作内容给你总结出来:

优化师助理:搭建广告账户,执行领导的调控指令。做excel表(时报、日报)。

大部分公司对优化师助理的要求较低——会上传素材搭建账户就行。因为搭建广告账户是个非常费功夫,且投放广告必不可少的环节,正常的优化师每天花在搭建账户上的时间在2~3个小时,卷一点的公司在3~4个小时,特别卷的公司除了汇报数据全天都在搭建账户。

所以掌握好广告后台的按钮设置和搭建流程,再加上一些信息流常识和简单的报表汇总分类能力,你就可以成为一名助理优化师了。从小白到助理需要学习多久呢——一般老带新,三天就学会了。

主力优化师:除了搭建账户、制作报表之外,还要会对接客户、制定投放策略、有一定的创意能力、周期性的数据复盘分析。

是不是感觉一下子难了很多?每一项能力不仅代表着经验的积累,也代表着情商和思维的双提升。事实上能满足以上所有标准的优化师并不多,甚至很多优化师可能拿着主力的工资干着助理的活。因为助理优化师的工作内容极其简单,所以如果你不去主动学习,一年下来除了比新手搭建账户更熟练以外,你没有任何优势。主力优化师的资历一般都是以年为维度。

优化师主管:也叫投放经理或者投放负责人,但其实干的活还是离不开基层。可以理解为主管是主力优化师各项能力的升级版。工作内容附带向领导汇报和管理优化师团队。能做到主管说明你能把账户做好的同时,还具备了一定的行政能力和总结输出能力。所以工作的重心不再是上传素材和搭建优化账户,而是带领主力优化师一起去诊断复盘当前存在的问题和推动项目的进程。有时候也是从更高层面和客户沟通策略,更多的参与到公司的战略目标上来。运气好半年一年升主管的优化师也不少,特别是早俩年。

02优化师能赚多少

互联网公司一般都禁止员工之间谈论薪资的,因为新老员工肯定会有工资倒挂的现象。好一点的公司会定期解决倒挂现象,狠一点的不提加薪,老板能压多久算多久。所以大部分优化师加薪的手段是跳槽。

以主力优化师为例,行业内优化师薪资最普遍的是无责任底薪+消耗提成制度。你在招聘软件上看到的8-15K、10-20K基本都是指综合收入。拿一线城市为例,优化师根据经验长短底薪在6-15K不等,跨度还是很大的。提成梯度也根据不同的媒体渠道、不同的月消耗量级分为0.2%-0.4%不等。取个平均值,底薪10K+千三的消耗提成,想月入八万的话,你每天得投77万广告费。

多吗?也不是遥不可及,top客户很多过百万的账户,有些老优化同时做四五个项目加起来也能达到这个数。那为什么我说99%的优化师没戏呢,因为稳定性。日耗峰值突破100万和长期稳定100万是两个概念,优化师面临的第一道坎儿是起量,第二道就是持续稳定的放量了。其中有各种主观、客观的因素:监管政策、客户增长需求、客户预算、KPI调整、媒体流量波动、广告计划自然衰退等。对于大部分优化师来说,客户资源反而是影响最大的因素了,每个月只能拿拿底薪低保的也不在少数。所以如果你抱着赚钱的心态去做优化师,就一定要了解清楚公司的提成制度和客户资源,以及会不会分配给你做。

03优化师以后能干什么

同样的岗位,一年过去有混的好的和混的差的,不仅跟工作能力有关,跟你的运气、你的领导关系也很大。但终究能力是必要条件,因为在互联网公司想坚持滥竽充数太难了。你对未来的规划决定了你在工作中会侧重锻炼哪方面的能力。

先说说我见过的优化师发展路径:

1、往甲方

甲方是大部分乙方优化师理想中的归宿:“钱多事少儿,地位还高”。实际上钱不一定有乙方挣得多,而且事情也不少。哪怕去了甲方,也只是面对代理的时候有地位,面对领导和KPI还是一样亚历山大。但还是源源不断的有优化师从乙方跳槽去甲方,说明相比于乙方,大家还是挺认同甲方的某些优势的。

2、往媒体

媒体的大厂优势显而易见:知识权限更加宽、人脉资源更加广、地位也相对更高。相应的门槛标准也阻拦了很多没有一技之长的优化师。至于加班——只要你在信息流这一行,不管你在哪方都避免不了。如果能面上媒体,还是建议去体验一下大厂的思维方式,之后不管是继续向上发展还是出来工作,帮助都挺大。

3、往管理层

这是我见过最多的。我三年前的同事们创业的、当总监的、当经理的比比皆是。因为行业这两年发展的确实很快,刚好赶上了几乎所有公司都在扩大规模。从而带动了一批又一批的中高层领导岗。

4、横向发展

很多人干优化师干久了会腻歪,光做账户这件事能坚持一年的我都觉得很有毅力了。所以有的转型做了销售,有的转型做了媒介,还有的直接去做产品了。信息流行业生态链的上下游关联的岗位其实很多,而且有了投放的基础做其他的岗位甚至是锦上添花。

番外篇:优化师进阶

我做优化师的时候焦虑感一直很重,最初是做不起来账户完不成KPI的焦虑,随后是陷入瓶颈提升不了自己的焦虑,再后来变成对行业发展变化太快的焦虑。特别是有幸接触了很多自动化投放的案例和SAAS系统,突然觉得自己几年来积累的经验大部分都被媒体推荐算法的更新迭代给拉平了。所以如果还是抱着账户后台那点经验不放,那么迟早你能干的活儿一个培训三月的小白也能干。

这就让我们反思:我们的核心竞争力到底是什么?五年后我还要继续干优化吗?如果有一天客户只要报一个预算,剩下的媒体都能智能化投放,优化还能干哪些活儿?

这篇内容主要是面向未入行或者即将入行的小白,加了进阶篇是因为我们一直很想整理一套优化师的进阶知识,其中包括职业发展横向和纵向的内容,例如媒体侧、广告主侧的用户增长和流量变现,优化师的数据分析和行业链上下游不同角色分别起到的什么样的作用。

作者:晨冰

来源:三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)

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