SEM竞价广告如何撰写优质创意?

SEM竞价广告如何撰写优质创意?搜索推广账户,物料主要是包含三大块,一是关键词,二是创意,三是落地页。三者共同组成一个完整的账户。

创意主要是引导点击的作用,尤其是在ocpc出价策略下,创意点击率是非常重要的数据。所以,创意对广告效果的意义不言自明。那么,今天就来说下如何撰写优质的搜索广告创意。

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搜索广告创意基础知识

搜索广告创意分为3类,普通创意、创意组件和闪投创意。其中,创意组件和闪投创意需要在后台创建,普通创意可以在助手完成。因为账户展现最普遍的还是普通创意和创意组件,所以这里重点说下普通创意和创意组件。

普通创意的构成,由标题+描述一+描述二构成,需要搭建默认访问URL+默认显示URL+移动访问URL+移动显示URL+小程序URL+应用调起URL。这其中,小程序URL和应用调起URL是针对于特定行业,使用不多。URL之外,创意可以添加配图。配图不是必选项,但是配图的创意点击率要整体高于不配图的创意。

SEM竞价广告如何撰写优质创意?

字符数:

标题是50个字符,即25个汉字,其中可以设置地域通配符。描述一和描述二可以各设置80个字符,即40个汉字。

通配符:

通配符是在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时,将以触发的关键词替代通配符标志。通过通配符获得飘红来吸引网民关注,可能带来更高的点击率,此外,使用通配符也有助于增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性。

在创意中务必要加上通配符,一般可以采用1+1的方式,即标题一个通配符,描述一一个通配符。描述二可加可不加。一条创意最多不要超过3个通配符为好。

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创意组件

创意组件以前叫高级创意,即比普通创意样式更丰富。

现在的创意组件主要包括8大类:图片类、文字链类、文本类、视频类、营销类、商品类、应用类和门店类。

创意组件有的有溢价有的无溢价,有溢价的,比如营销类,其展现的概率大小主要取决于溢价。而没有溢价的创意组件则是随机的,或者根据广告位排序而有变化。

SEM竞价广告如何撰写优质创意?

这些创意组件中,前五者比较常见,商品类多用于商品投放的行业,应用类多用于投应用(APP)的行业,门店类则多见于区域推广的行业。

这里重点说下营销类,其包含:电话、咨询、营销、表单页、自定义表单。

SEM竞价广告如何撰写优质创意?

SEM竞价广告如何撰写优质创意?这些组件创意可以提升获客率。你可以根据效果设置溢价。系统最终扣费是关键词出价×组件溢价,如果想提升线索量,可以设置1以上的系数,如果效果一般,则可以不设置系数(不设置系数则为1)。

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撰写创意的一些规范

1、通常,创意要依据单元的词性来写,如果太细,没法做到每个单元写针对性创意,也至少保证每个单元都能有通用型的创意;

2、一般,一个单元创意数在3-5条即可,太多没有必要,太少也不好;

3、如果是新的创意,计划层级的创意展现方式一般先选轮替,等跑三天之后再改优选;

4、一般创意加配图≥3张为佳;

5、创意url不要漏加,既是为了让账户的物料完整,也是为了防止关键词url没加用户可以访问创意url。注:关键词url和创意url,关键词url为优先访问。

6、设备偏好,如果是移动计划,则选择移动设备优先,如果是计算机计划,则选择全部设备。

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撰写优质创意的方法

1、多用短句,少用长句。短句的好处就是容易断句,让用户更容易理解,浏览视觉感不会那么累;

2、多用数字和符号。数字和符号都能吸引眼球,所以在创意标题中,可以加入数字和符号,例如”学历报考,仅需1680″、”学历报考,4月还剩18个名额”等等;

3、要语句通顺。不要堆砌关键词,语句越通顺越简单,阅读的感觉会越好;

4、突出优势,不要夸大。写创意尽可能突出自己的优势,不要夸大,遵守广告法规定;

5、添加一些号召性质的语句。例如”在线咨询”、”在线查询”等等。另外小搜的创意是可以加号码或者微信的,只是需要变通一下;

6、针对设备端写创意。计算机计划的创意,可以写长一点,移动计划的创意可以写的略短一些;

7、一个单元中,3-5条创意,至少保证1-2条疑问句创意,因为搜索解决的是需求,疑问句有时候点击率较高;

8、标题和图片比较重要,描述次之。重点写好标题,另外标点符号要用好,不要出现标点大写、堆积标点或者无标点的情况。

关于优质创意的撰写方法还有很多,比如按用户心理、按产品购买意向等等等等,这里就不再赘言了。只要是和关键词相关、具有吸引力、转化佳的就是好创意。

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写创意没头绪,如何快速写创意?

如果是新手,或者虽然做了较久的竞价,但写创意很头疼。可以用这种快速办法。

所谓同行是最好的老师。可以在前端搜索关键词,将同行的创意复制下来(不要点击同行的广告),然后把这些创意拆解,提炼出它创意中核心的语句。

然后根据自己的情况重新组合成自己的创意。如果你写百度,可以去小搜搜同行创意。如果你写小搜,可以去百度搜同行创意。当然,这种方法虽然快,但是也不是最好的办法。只是一种懒办法。

还是建议尽量原创写创意,原创的方法是这样:将公司或者产品的亮点提炼一下,然后再组成自己的创意。原创的点击率更高,且更锻炼自己的能力。

如果要借鉴同行的创意,一定要遵守商业道德,不要点同行的广告,不要全部抄袭同行的创意(既没效果也不道德)。可以学习同行创意中的优势之处,学习对手的长处来弥补自己的短处。

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创意的数据优化

SEM竞价广告如何撰写优质创意?因为账户转化起承载作用的主要是关键词,创意主要是吸引点击和提升点击率的。所以对于创意的优化,主要还是优化点击率。笔者梳理了一些常规思路:

1、建议基础创意、创意组件和闪投创意,可以加的都加一下;

2、如前面所说,新物料上线前三天设轮替,后面改优选。假设账户连续几天展现下降,可以新加创意、换图或者再将优选改为轮替;

3、可以一周或者半个月下载数据,先优化无展现或者展现量低的创意,高展现的创意可以不用修改;

4、创意溢价这个比较关键,要根据效果溢价,不能盲目追求高溢价(高溢价可以带来高展现),否则得不偿失;

5、创意可以定期整理一下,总结下点击量高的创意的优势,从而借鉴。另外,在优化中心,系统也对创意给了一些建议,可以参考。

SEM竞价广告如何撰写优质创意?以上就是写优质创意的6个要点。写创意并不难,需要用心,需要多练。现在,你知道怎么写了吗?

作者:木比白

来源:木比白电商SEM竞价信息流(mubibai20)

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