信息流优化:快手起量秘诀——日耗百万素材这样出

俗话说,“车马未动,粮草先行”。拿到一个产品在制作推广素材之前。最先要做的就是产品的分析。分析一般从以下几个方面入手:

第一,产品的人群受众。

第二,了解产品的功能亮点。

第三,了解市面在投的素材类型。

做好规划,后面就是测试和数据回收,不断修正自己的素材方向。

01  快手极速版人群画像 

快手极速版是快手的派生APP,减少不常用的功能,采用全沉浸式单列短视频瀑布流模式。且安装包体积更小,对于小内存的低端智能机更加友好,运行也更为流畅,满足用户对于极简和使用效率的需求。且平台内多元化的内容能够覆盖更多用户的观看偏好,主打下沉市场的同时增加了平台奖励,为用户提供补贴。

根据网上快手相关人群数据,可以看出快手极速版使用人群呈现年轻化特征,24岁及以下和25-30岁的人群占比较高,主要为男性受众,使用人群的收入普遍不高,月收入在5000元以下人群占多数。

这就决定了素材制作,要更偏向下沉、受众男性化且年轻化,重点突出极速版的“网赚”属性。鸟哥笔记,信息流推广,三里屯信息流,广告投放,跑量,素材,策略

02  快手极速版创意方向

1. APP内在激励

用户下载最新快手极速版APP后,完成任务页展示的登录、看视频、签到、邀请好友等任务,即可获得平台一定的金币奖励。鸟哥笔记,信息流推广,三里屯信息流,广告投放,跑量,素材,策略

图片来源于快手极速版APP

细分一下就是三个点:

① 下载得红包+社交属性

新人用户下载即领取红包,邀请好友后领取更多,这一点可以通过素材中的社交延展体现。

② 看视频领金币,金币兑换现金

用户下载快手极速版APP并登录后,观看视频且满足有效观看时长,可以获得金币奖励,用户可以进行现金提现、或抵用金领取、或礼品券兑换等。这一点可作为主要赚钱的切入点,刷视频轻松赚零花钱。

③ 签到领金币

签到即可领取金币,持续签到领取更多,金币可以兑换现金。这一点对提升次留很有帮助,可作为小的卖点漏出。

优质跑量素材示例:

一、大字报口播+录屏

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大概剧情:

空境背景,一般是风景、城市、或者匆忙的行人等,利用真人口播,从视觉和听觉两个维度,抓取用户的注意力。

常见开头有:“几十块零花钱懒得要?”或者“不是吧,不是吧,还有人不知道XX能赚零花钱?”

跑量原因分析:

用空境素材戏谑的口播引入,直接点出“赚钱”的利益点,通过“看视频领红包”这一产品激励点入手,加上录屏展示,指引用户如何通过轻松刷视频就能达到赚钱的目的。

另外,大字报是批量生产较高,可复制性较强的一类素材。通过变换背景视频,可以快速产出变换成多个不同素材。即规避了媒体侧的相同素材竞争,又节约了素材创作时间。

二、客服问答

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大概剧情:

演员拨打或者接到客服模样工作人员的电话,质疑产品的某些属性,例如“产品是否骗人,是否真的能赚钱,真的能提现,活动是否真实有效”。通过演员和客服人员的对话,将阻碍用户转化的心理顾虑一一打消,同时再次对产品卖点进行强调。

跑量原因分析:

通过客服对话增加置信度,并暗示看广告的受众,现在通过“正版链接”下载,便可真实享受“红包”“赚零钱”等便利,引导用户及时转化。另外,通过刷视频领红包的演示指导,能刺激用户次日打开提升次留。该素材的次留率稳定在30%以上,效果极佳。

2. APP内优质内容

作为短视频平台,快手极速版内部有大量优质视频内容,可以通过分类细分将热门视频直接拿来使用。在APP内的达人广场,可以直接浏览近期高播放量的大V作品。然后从中选取优质内容,加以调整,直接作为投放素材使用。目前看较好的素材方向有:反转类剧情素材、动画类素材、美食类素材、萌宠类素材等。

优质跑量素材示例:

一、小剧场素材

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跑量原因分析:利用极速版APP内原生搞笑视频博主素材为基础,巧妙“竖转横”,将猜歌名这一热梗作用在封面图上,既满足横版尺寸要求,又吸引用户好奇心。同时通过滚动字幕和角标文字“边看视频边赚钱” “点击观看下集”引导用户转化。

二、动画类素材

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跑量原因分析:利用极速版APP内原生动画视频素材为基础,用热门动画人物吸引动漫类用户好奇心。同时搭配视频专辑风格的落地页引导,让感兴趣的受众下载后观看更多。鸟哥笔记,信息流推广,三里屯信息流,广告投放,跑量,素材,策略

3. APP功能特性

直播购物是快手目前重点发力的方向。因此APP内的快手小店版块,可以单独作为电商属性素材的创作来源。参照低价选品的模式,突出性价比,吸引用户下载使用。鸟哥笔记,信息流推广,三里屯信息流,广告投放,跑量,素材,策略

优质跑量素材示例:

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跑量原因分析:

开头用汽车喇叭吸引用户注意,用快节奏口播+周围商品陈列,收货视频加录屏演示,增加活动真实感,同时增强了诱惑感。录屏演示又突出APP内的快手小店,商品种类繁多,超值优惠这一产品亮点,用超实惠的秒杀单品作为诱导,吸引用户转化。

4. APP历史素材参考

想要了解历史投放的素材类型,可以通过一些信息流创意统计平台。例如:信息流雷达、App Growing等,进行前期调研。也可以沟通客户,了解下其他媒体或者其他代理的跑量素材类型,方便学习和借鉴,这里不做赘述。

03  总结

快手极速版是目前市面投放需求较大的短视频+网赚产品之一,也是“极速版”这一派生APP的典型代表之一。短视频APP这种娱乐性工具APP,为了维持内在的内容生态和流量生态,有很强的新增需求,未来依旧有强劲的投放需求。

这类产品做素材,只有先通过人群画像信息确定素材受众的基调,确定“潜在用户”。再深挖APP自身的亮点,不限于“激励政策”,APP内优质内容,以及产品的独特功能点,确定“产品卖点”,作为素材方向创新的来源。最后,了解下历史投放的情况,确定“产品推广节奏”。

用以上素材套路和思考方向,进行发散和衍生。来指导素材制作,才能事半功倍,取得好的效果。

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