案例分析|以元気森林品牌为例,看看快消饮品如何打开市场

现如今,随着饮品的种类增多,大家对于饮品的需求量也是在不断在增加的。人们越来越注重食品安全与饮食健康,于是,无糖饮料便产生了。无糖饮料顾名思义的是采取糖醇和低聚糖等甜味剂来代替糖,使得饮料依旧具有甜味但却没有热量,从根本上减少了人们身体对于糖分的摄取,对于饮料爱好者来说,这无疑是一个好选择。

今天,小编就要向大家介绍一个无糖饮料品牌——元気森林

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元気森林是一个成立于 2016 年的饮料品牌,其主打的是零糖、零卡、零脂的元気水,在电商平台和线下零售,元気水和燃茶是其核心产品。

2019 年天猫 618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的 TOP1,2019 年双十一,元気森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐。

元気森林仅创立4年多,便做到了如此耀眼的成绩,可以说是无糖饮料品牌中的佼佼者。那它成功的营销方式有哪几点呢?接下来,小编就来简单分析一下元気森林的营销方式。鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销

元気森林产品图

01  市场定位

元気森林的市场定位是要做最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料,以年轻人为目标客户,尤其是年轻女性为主。近年来,90 后已经成为市场消费的主力人群,元気森林主打消费人群就是 20~30 岁的年轻群体。
这些年轻群体有知识,有追求,有品味,对于食品的要求更为严苛,不再是一味的追求口感,而是更在乎健康与否。而元気森林推出零糖、零卡、零脂的饮料,这与当下消费者的消费需求是相吻合的。
 小编通过西瓜微数发现,元気森林官博粉丝画像性别分布这一数据,女性占比达到了 70.2%,而粉丝年龄分布数据表明粉丝年龄主要是 18~35 岁,可见,元気森林深受年轻人及年轻女性的青睐欢迎。
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西瓜微数-粉丝画像与此同时,元気森林采取仿日系风格的方式,不仅让其产品充满独特性,也容易与其它饮料品牌区别开来,提升了品牌的档次。元気森林上线之初宣传是日本株式会社监制,海报风格也是满满的日系风,饮料瓶身掺杂日式文字,连品牌名字也是选择偏僻字気,让不少消费者误以为元気森林是日本品牌。
数据表明,消费者对包装新颖独特的产品是比较有购买欲望的,元気森林正好就抓住了这一点,元気森林仿日式包装设计无疑是获得消费者青睐的重要原因之一。

随着元気森林的大火,越来越多的新老品牌也开始竞相模仿生产无糖气泡水,在一定程度上压缩了元気森林的火热程度。但元気森林不断推出新产品、新口味,仅气泡水一款饮料就扩充到了 6 种味道,今年更是推出了首款果汁气泡水。

每当要推出新品时,気森林都会提前在其官微发文宣传并与粉丝互动,既可以为新品打开热度,也可以刺激消费者的好奇心,促进购买提升销量。

同时,元気森林还会邀请粉丝担当新品体验官,通过这种互动可以收集到消费者对于新品的评价,从而可以更好的研发产品,也可以从侧面让消费者感受到元気森林品牌负责任的态度,时刻为消费者着想。正是这样,元気森林稳定了在消费者心中的地位,很好的抢占了青年市场。鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销

新品宣传及新品体验官活动

02  渠道推广

元気森林最先选择的推广渠道是各种便利店,便利店门店数量众多,人们购买饮料的第一选择也是便利店,便利店也拥有较好的客流量。

据 7-Eleven 便利店的统计数据显示,20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%,从客户构成来看,公司职员为主要消费人群。选择便利店渠道推广区别于其它渠道,可以精确的定位目标消费人群——年轻白领,迅速打开产品的知名度。

除了线下渠道推广之外,元気森林还在线上开设了元気森林天猫旗舰店、元気森林京东旗舰店、元気森林小红书官方店铺。线上电商平台的开设丰富了消费者的购买方式,也弥补了线下门店区域限制的弱势,选择线下加线上的推广方式能够最大有效的占领市场份额,进一步的提高产品知名度和提升产品销量。

据中国连锁经营协会发布的 2019 中国连锁百强名单表明,便利店销售增幅明显,2019 年增幅为 16.5%;线上销售增长显著,2019 连锁百强企业的线上销售增长 28.7%。从这些数据可以看出出,元気森林的渠道推广方式是非常正确的。

03  线上曝光

作为一个互联网创新型饮品品牌,元気森林在线上曝光采取的方式可谓是多种多样,充分利用了互联网+。当线下渠道铺设完成后,元気森林便开始了线上的一系列曝光,如通过微博、小红书、抖音、等进行精准的线上宣传。

以微博为例,搜索无糖饮料关键词,基本都会出现元気森林的产品,无糖饮料话题已经突破 500 万的阅读量,元気森林话题阅读量也已经 900 万+,而其它相关话题阅读量也是不计其数。除了话题讨论外,元気森林还与微博博主合作,通过博主影响力,通过测评等方式推广产品。

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微博话题讨论及博主测评

小编通过西瓜微数品牌舆情分析发现,在近一个月内,微博已经有 429 位博主发过与元気森林相关的微博共 535 条,虽然推广广告较多,但网友对于这样的推广方式还是持肯定态度的,正面态度占比高达 93.57%。鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销

西瓜微数-品牌舆情分析

除了社交媒体平台推广外,元気森林还与 B 站网剧合作,如《认识一串》、《生活如沸》,这两档网剧被网友称作下饭神剧,下饭神剧与无糖饮料的合作,可谓是相得益彰;元気森林还独家冠名综艺节目《元气满满的哥哥》,同时节目嘉宾在微博上也都带有元気森林话题发文,使得产品得到进一步的传播,利用与网剧、综艺节目的合作也是线上宣传的重要方式。

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元気森林与网剧、综艺节目合作

元気森林除网络宣传外,同时也布局了大众媒体宣传。地铁和电梯对于上班族来说是必不可少的交通工具。地铁广告屏及电梯广告屏霸屏播放元気森林产品广告,零糖、零卡、零脂的广告语响彻在上班族的脑海中,对于一些好奇心重、没有尝试过元気森林产品的上班族来说, 这是一个促进他们消费购买不错的宣传方式。

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元気森林霸屏电梯广告

粉丝经济下,流量明星的带货能力及扩展知名度方面不容小觑。元気森林先后选择了燃茶——魏大勋、苏打气泡水——张雨绮、乳茶——袁冰妍三位作为品牌大使,品牌大使的设立增加了品牌自身影响力。每位品牌大使也都在微博上发文为品牌进行宣传,利用粉丝效应吸引粉丝进行产品购买。

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元気森林官宣品牌大使

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品牌大使微博发文宣传

另外,元気森林还选择了著名主播李佳琦、薇娅的直播间来进行带货售卖。小编点开西瓜微数直播排行榜李佳琦的一次直播详情,发现他的这场零食直播里面就有卖元気森林的产品,且元気森林 GMV 有 300 万+。鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销鸟哥笔记,广告营销策略,西瓜微数,品牌策略,品牌营销

西瓜微数-直播排行榜

好了,关于无糖饮料品牌元気森林营销方式的分析,小编就介绍到这里了,希望这篇文章对你们能够有所帮助。

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