浅谈企业增长的看法_对传统行业增长的建议

增长是近几年非常火热的话题和关键词,没有一家企业运营目标不是为了增长,但增长之路总是会面临难题,以下仅以多年网络营销经验来谈一谈自己对企业增长的看法。

关于增长的两个角度

第一个角度,是从企业内部往外部大环境看,我们做了什么,又做对了什么,所以发生了增长现象。前段时间运营界的热门词“增长黑客”、“流量池”这些概念,基本就是这个角度的概念化产物。为什么火热,因为现在的时代不同以往了,以前互联网发展初期只要砸钱就有效果,竞争对手少的时候成本也低,人们也容易相信网络,才导致企业爆发式增长。而现在的企业大多数面临的增长困境就是竞争激烈、成本高、人们不再轻易相信网络。所以大家越来越注重精细化运营、多渠道整合营销,才能实现稳步增长。

第二个角度,从外部大环境来看,企业增长不是因为自己做对了什么,而是社会出现了结构性的变化,就好比地壳运动中,板块和板块在碰撞重组的过程中,出现了新的缝隙和空白,也就是随着社会的不断高速发展,出现了新的红利市场,如果一家企业正好填补了这些空白和缝隙,那么增长就发生了。

企业增长-sem分析网
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传统企业增长仍然面临诸多问题

时至今日仍有大量从传统行业转至互联网的企业依然在走坑,比如说想做网络推广,竞价推广,初步用传统的观念先去招人试错,再不断的用时间来验证,事实上在这快速发展的互联网时代,当你还在走过去这些老手段的时候,别人已经在找下一个红利点了。我曾在的一家上市公司,除了全网整合营销式推广,就是关注市场环境、每次出来一个新兴的推广渠道总是敢第一步去试错,在90年的时候从收音机到电视广告、百度竞价、百家号熊掌号等社会化营销、新媒体运营、头条信息流、短视频运营到最近的头条搜索,每个平台的红利期都是第一波吃到甜头的。想想当别人在利用红利期平台挣钱的时候,你才开始研究一个市场竞争趋于饱和的平台,还在不断走弯路,没有比这更可怕的事情了。

增长团队非常有必要

现如今国内只有很少一部分公司有增长团队,大多数是网络运营部门,如果团队的核心理念只是把网络当成工作来运营,那就脱离以企业增长为核心的目标了,很多员工觉得我今天的事情干完了,我就是个称职的员工。但很少有员工把企业增长作为目标去工作,我以前身边就有个免费推广员工的例子,公司要求每天回100个行业相关的问题以提升知名度,结果同事为了滥竽充数很多都是不相关的回答,这种不以企业实现增长的工作做再多也是无用功。部门核心理念决定团队工作态度,,所以公司有一个以增长为核心目标的团队是非常有必要的

传统行业增长的建议

大企业有实力组织专业的网络团队更容易在网络上少走弯路,中小企业尤其传统行业如果想实现增长实在不容易,本身不是互联网发家,首先想做好网络推广就需要花很多精力成本培训,然后做的网站没有营销型留不住访客、最惨的就是推广不仅操心还一直摸不着正确方向。如果初期预算较低不打算花很多钱组一个网络团队,我建议还是把专业的工作交给专业的团队。虽然市场上大都数代运营和托管公司都不靠谱,但仍有一些做口碑以企业增长为核心的代运营团队(如企增客),他们的成立初衷就是专注企业增长来做网络推广,这对传统行业来说确实省心不少,不用担心人才招聘、人员流动、成本高、不懂如何管理问题。

总结

以上就是对企业增长的一些看法和对传统行业增长的建议。关于企业增长我认为是一个长久不衰的热门话题,越来越多的企业在关注如何实现企业增长,除了中小企业没团队难增长的问题,其实也有不少大型公司在走弯路,如管理岗为了向上层反馈接下来要做的计划,不断重复走以前做过却没有带来增长的事情,看似做的认真,其实一直在走死循环。真正能决定企业增长本身的还是取决于老板和领导者是否有明智的统筹能力。

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