石真语-打造销售模式视频课程

内容简介

石真语,智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长,为您讲解打造销售模式,实战销售管理。销售人员必修的第一堂课,企业如何用系统智取业绩。

石真语-打造销售模式视频课程

适合人群

企业管理者,团队管理

课程目录

石真语-打造销售模式.mp4

视频数:16

总时长:9小时

一、卖什么

产品价值提炼

1.产品价值的三重定义;

2. 提炼产品价值的五大步骤;

3. 提炼产品中心价值与支撑价值的三大原则;

4. 产品价值提炼公式。

二、卖给谁客户精准描述

客户分类描述的两种要求;

2. 描述客户的三大问题表现;

3. 清晰客户精准描述的步骤;

4. 掌握客户的两种类型及特征。

三、什么步骤卖销售动作分解

1. 企业常用的五种销售流程的弊端与危害;

2. 销售流程必须具备的五大价值;

3. 设计高效的销售流程的两大思维陷阱;

4. 流程设计分环节的价值解析。

四、谁来卖选对销售精英

1. 销售胜任能力的四维分析;

2. 甄选销售人员需要参考的元素。

五、谁来练选对销售教练

1. 销售组织对教练需求急迫性的五种表现;

2. 深刻认识销售培训与销售训练的实效差异;

3. 一名销售教练的胜任力结构模型;

4. 没有销售教练的销售团队是四大瓶颈问题。

六、怎么练设计训练模版

训练销售人员的三原则、三步骤、三层次;

2. 销售素质训练的三步循环;

3. 销售技能训练的五四连动法;

4. 销售实战训练模板研发的步骤、方法。

七、谁来管选对销售管理者

1. 销售管理的层级与称谓;

2. 不同销售团队规模对不同销售管理者的能力要求;

3. 销售管理者的胜任力内容解析。

八、怎么服务服务价值分类

1. 客户服务的四种价值模式;

2. 客户服务工作的六大误区及危害;

3. 客户被服务的心理体验五级台阶;

4. 设计服务流程的步骤与操作注意事项。

九、怎么管理销售过程管理

1. 信息化管理趋势的三大现实意义;

2. 企业养成销售信息反馈能力的两大策略;

3. 各种CRM管理平台优劣势分析;

4. SPM新型销售管理平台的五种价值;

5. 除了信息化管理工具的其他方法。

十、怎么分钱创新销售机制

1. 销售薪酬设计必须要回答的五个问题;

2. 创新式销售薪酬实施的三个要求;

3. 薪酬设计三大步骤;

4. “钱”的生命意义。

十一、怎么持续梦想文化植入

1. 梦想的定义,梦想实现的八大步骤;

2. 公司实施梦想文化的三大前提;

3. 实施梦想文化的四大工程。

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