竞价员如何快速分析刚接手的新账户?

很多竞价员在跳槽接手新账户的时候都会比较迷茫,有些新手竞价不知道该对账户进行哪些方面的操作,也不敢轻易的去调整账户。还有一些初级竞价由于经验不多,刚接手项目,就用自己以前的思路经验各种大调整,结果导致账户效果越来越差。账户的快速接手是每个竞价员都应具备的能力,如果你现在还不清楚新接手账户应该做些什么,不要慌,这里给你一些建议,让你能快速接手新账户。

竞价员如何快速分析刚接手的新账户?

沟通

刚接手账户时要多跟公司老员工沟通了解市场、项目、账户的基本情况,但切记不要被老员工的消极情绪和固化思维影响

定位市场

分析这个项目针对的市场,调研市场环境,定位推行受众人群,明确推广方针、产品及服务定位;

分析竞争对手

了解竞争对手有几家,分析对手重点投放时段、地域投放情况、落地页、主推什么、有什么活动、咨询情况等等,这些都要做到了如指掌,才能更好地把握自家投放的情况。

分析行业整体情况

结合行业整体情况,提炼产品/病种的共同卖点作为创意编撰方向;

检查账户问题

检查账户有无明显需要调整的地方,如关键词质量度过低、不相关搜索词很多、单元内创意过少,单元关键词分词过于粗糙等等。

分析数据制定投放策略

了解账户各项历史数据表现,从头规划调整方向,如转化好的病种、重点关键词、高转化计划等,根据多维度数据制定接下来投放策略。

执行工作

根据制定好的策略,落实一切工作,给关键词类型建立账户结构,包含计划单元,一起完善计划、单元等等级的各项功能的设置;依据关键词购买意向度分类,给关键词设置出价和匹配方法;考虑相关性要素,对落地URL设置要进行具体布局且一一对应关键词;新增一些效果较好的高级样式等等。

每一个竞价员,都有自己的思路以及思考的方向,当接手老账户的时候,需要根据老账户的情况,先查看一下老账户的搭建以及推广的思路,还有就是看看现在的推广情况如何,再进行提出优化方案。接手老账户进行推广,需要以老账户原来的基础为前提,好的留下,差的进行调整优化,优化可以按照自己的思路来搭建计划,需要注意,新旧交替需要有个过渡,不可以一次性变动太大,不然会有反作用。可以先从一些消费比较少的计划入手,按照自己的方案,先做一些调整,需要注意要做好优化监控,这样可以查看优化的效果,如果效果很好,那可以继续调整其他的计划或者是单元,数据是最好的眼睛,老账户保存着之前推广的情况,可以分析流量数量以及质量,通过查看历史的搜索词与关键词报表,可以查看关键词的点击,消费是否合理,哪些词是主要的消费对象,哪一些没有转换......等等

总结

在接手一个新账户的时候切记不要凭以往经验盲目调成自己觉得不好的地方,我们不能通过单一某方面去判定关键词和病种效果的好坏,应该先摸清市场现状,了解竞争状况和本身产品优劣、定位人群、断定关键词、提炼构思卖点,再结合多维度数据分析,做到不盲目推行,有针对性的调整。

当然,如果你在学习中有什么问题也可以加入sem学习交流群365846598,我们一起探讨学习推广过程中碰到的问题,共同成长进步!

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小Ming

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