竞价账户常见的几个问题_你遇到过吗?

问:关键词出价的高低对质量度有何影响?

答:关键词价格会影响到展示量进一步影响点击率,对质量度一般都是间接影响,暂停关键词对其质量度的影响也不是太大(前提是期间后台未做各类算法升级调整),但会间接不进则退;同时高出价质量度不一定高

注:提到出价对关键词的影响较大,主要在于对账户内消费高的词质量度变化速度的影响,因为这类关键词的质量度才是尤为重要的

问:展现点击少是什么原因?怎么办?

竞价账户常见的几个问题_你遇到过吗?

展现少:

关键词出价低,未达到展现资格。--提高关键词出价。

关键词匹配模式过窄--适当拓宽关键词匹配模式。

关键词词量少,能够触发到的机会少。--拓展有效关键词。

关键词过冷,搜索量低--拓优质关键词。

过早下线或者推广时段少--延长在线推广时间。

推广地域设置,地域少。-按实际情况增加推广地区。

检查否词是否出问题--检查否词库。

点击少:

关键词排位低——提高关键词出价,提升排位。

点击率低——优化创意,提高关键词点击率。

关键词匹配窄,搜索量小。——拓宽匹配模式,增加触发机会。

关键词少,热度低。——充分拓展优质有效关键词

问:预算/时段的限制对账户质量度有影响吗?

答:预算与时段的对质量度影响不大,同样的账户,一个全天投放的质量度不如半天投放的账户的五星质量度比例,(延伸:网上有人讨论人为,账户中消费比较多的词,其质量度的变化也快,可能也不如消费低或者无消费的词的质量度,个人认为这类可能性不大,应该是由于竞争激烈、消费大导致的质量度动态系数变化更快造成的)。

问:账户关键词点击率很低怎么办?

答:提到点击率,大部分竞价同学都会想到质量度、提价,而忽视了展示量,点击率的公式是=点击量/展示量,通过控制展示量也可以达到优化点击率的效果。以下为几点建议:

1、优化质量度、加价、置左提排名;

2、修改匹配方式,提高有效展示量,减少无效展示量(广泛/短语+否定);

3、吸引人的标题和描述;

4、重点优化高展示低点击率的关键词(这一点很重要,很多时候点击率低是被此类词拉低了数值,如属于无转化低转化词,建议进行精简);

5、精简词的同时也需要拓词,一般一段时间后会出现行业黑马词,另外核心词长尾拓展等之类,进行拓词。

问:如何保证预算减少的情况下,效果不变?

1、筛选高消费词,Top100或1000,观察其转化情况,第一次建议参考平均转化率,做粗略的筛选

2、针对这些词重点调整,先削减高点击低转化词的消费,方式有(降排位、修改匹配、减少投放时段、添加否定);

3、对于低点击低消费词,需要扩大展示量,提高点击率,方式(提价、创意、匹配、时段、地域等);

4、两个极端的词可以如此处理,处于中间的词,则需要进步考虑综合性价比及间接转化率的问题,可以对账户按计划或单元整体评估;

5、关键词定性分析,将关键词的类型分类进行梳理检查,最后针对性调整(前面主要谈降低消费成本,后面涉及到转化率优化的问题需要长期并细致的分析优化);

另外需要将以前表现正常的时候数据拿出来分析并对比,以前表现稳定是哪部分?有问题的词是哪些?具体什么表现?调整后哪个环节出现了问题?(是展示量?点击量?有效IP?外地流量?不相关搜索词增加?……)需要做什么调整?降低展示?降低点击?优化展示?等等这些问题都需要理清,目的明确,找准问题,做起来才突破口,否则泛泛的谈优化也很难下手。

小Ming

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