营销推广中OCPX是什么意思

一、OCPX 是什么?

OCPX 是一种以 转化成本为优化目的,根据单个流量的 点击率 转化率 进行智能 动态出价的调整,帮助商家有效的控制转化成本,提升广告效率,最终达成目标的工具。

OCPX 广告转化出价 适合追求广告效果的商家

二、OCPX 问题集锦

Q1:OCPX分为两个阶段,两个阶段的出价问题?

•第一阶段是数据积累阶段,您需要为数据积累期的点击进行出价和智能投放期的预期每单成交进行出价,两个 出价是你心里最高预期,实际扣费将低于您的出价;

•第二阶段进入的前提是近7天订单量超过50之后才会进入,这个阶段会根据您预期成交花费出价拿量;

•第一阶段建议用建议价格进行出价,并至少保持3天左右的完整数据进行观察!

•第二阶段根据自身实际情况调整。

Q2:怎么设置第二阶段的预期成交出价?

•首先,请计算最近该单元近7天的实际的平均转化成本(总消耗/总订单量)

•1)如果主要推广诉求是获得更多转化量,建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本,低于您能承受的 最高成本。

•2)如果主要推广诉求是稳定成本、不考虑争取更多转化量,建议以平均转化成本作为优化目标出价。

•3)耐心观察oCPX阶段的长期转化花费成本,切忌频繁调整计划单元。

Q3:为什么开启oCPX出价模式后我的人群和资源位都变成全体人群和基础流量包?

•由于在oCPX投放模式下您将不再需要选择人群定向及资源位,因此相关数据也不进行展示。系统已根据

•您的预期成交价格为您预估每一次广告曝光的价值并进行最优出价,因此您可理解为oCPX投放模式下的

•全体人群及基础流量包均为优选人群及优选流量包。

Q4:开启了oCPX出价模式后我的分时折扣还生效吗?

•开启oCPX出价模式的推广单元分时折扣不生效,系统将根据算法模型自动为您预估每个时段的转化率并据此 为您针对性进行广告曝光。

Q5:为什么开启oCPX出价模式后我的曝光降低了很多?

•当推广单元处于第一阶段时,曝光较少可能与您的点击出价较低有关,可适当提升点击出价,或者您亦可通过 提升第二阶段的预期成交出价来提升您的曝光。

•当推广单元处于第二阶段时,曝光较少可能与您的预期成交出价不合理有关,可根据系统给出的出价指导建议 进行价格提升以获取更多曝光。

Q6:为什么开启oCPX功能后我的点击单价涨了很多?

•oCPX投放模式是以转化为目标,是根据您设置的预期成交出价,系统自动进行效果优化来触达高转化人群, 虽然点击单价可能升高,但您的点击转化率也可同步提升并最终达到您的预期成交目标。

Q7:开启oCPX功能后我需要怎么优化调整?

•当您的推广单元进入智能投放期后,可先按照系统建议价格出价,并且保持3天左右观察效果。当投放数据逐渐稳定之后,商家可根据实际需求进行出价修改,建议合理出价=每笔订单金额/期望的投入产出比,其中每笔订单金额=交易额/订单量。

Q8:同一个商品是否能同时使用oCPX出价模式以及自定义投放模式?

•可以但不建议,由于同一个商品面向的人群相对固定,同时使用会导致2个投放单元互相竞争。在使用

•oCPX出价模式时,尽量只使用一个推广单元,这样单个单元的数据累积越多,效果将更稳定。

三、关于如何oCPX使用问题    

首先需要先经过第一阶段:数据累计期,在这个阶段需要设置点击出价,由系统通过cpc出价的方式自动调整出价,每个点击价格不会超过商家的点击出价。当7天累计订单超过50个的时候,就会进入第二阶段:智能投放阶段。有了前面累计的数据,系统就会根据转化动态调整出价,控制每单花费接近您的预期转化出价。最终呈现出来的效果就是以目标成本持续获取订单。    

如何开启oCPX产品  

 选择推广中心-推广计划-多多场景-新建计划。在推广计划中,我们可以选择商品推广还是店铺推广,店铺推广中只有oCPX出价模式,而在商品推广中,可以选择自定义出价和oCPX出价,如果你是新手,建议直接选择oCPX出价。 

  这里我们选择添加推广商品,设置转化目标及出价,这里可选目标就是询单和收藏,建议这两个都选上。 

  在创意选择,可以选择静态创意,就是自己设置推广主图,最多可以设置4个,这样我们顺带也可以测试主图,最后点击完成。

   oCPX如何设置预期成交出价?如果是第一使用,可以先按照系统建议的价格进行出价并且投放。当投放数据趋于稳定,通常是3天左右的时候,就可以按照自己实际需求调整出价。    

在第二个阶段,也就是系统智能投放阶段时根据近七天的数据,建议使用每笔成交金额/希望成交投产比来设置出价。    

什么是每笔成交金额/希望成交投产比呢?投产比就是投入产出比ROI,拼多多的广告后台也有投入产出比的数据。那怎么计算投产比呢?或者计算自己的保本投产比呢?建议大家使用1/产品毛利率来计算。拿得出来的就是我们保本投产比,每笔成交金额前面所说的这个概念需要重点强调一下,是用交易额/订单量才是我们常说的笔单价,并不是指商品的单价,比如说进入到推广页,用七天内的交易/订单量,结果就是每笔成交金额。得出每笔成交金额之后,可以按照我们前面所说的公式,用每笔成交金额/希望投产比,得出的就是在第二阶段合理的预期成交出价。在设计第二阶段预期成交出价时,一定要重点关注,避免因为设置过低出价导致推广单元难以获得曝光的情况。

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