SEM竞价员进阶高管之路必经的7个过程,你准备好改变了吗?

对于从事SEM、信息流等付费广告流量的人来说,其成长之路可以说是一个打怪升级的过程,不断修炼,不断入坑出坑,实现真正意义上的操盘升级。有些人工作了2年,还停留在“调价”的观念上;有些人工作了3年,还只是专员的思维;有些人工作了5年,月薪还过不了万;有些人似乎一直在原地踏步……今天,我们将梳理SEM竞价流量操盘升级的7个段位,为您的职业生涯谋划布局给出建议。

第一阶段:新手入门

1、了解到市面上所有付费渠道有哪些;
2、熟悉各类账户的基本操作;

3、对关键词、兴趣等各种定向方式有些体会;

4、对“展点消”等基本数据指标比较关注;

5、对结构类似、意义相近关键词的理解日渐加深;

6、了解到会SEM,就应该会信息流。

第二阶段:初窥门径

1、过分重视“质量度”这个指标,以为短时间内可以通过人为手段解决;

2、一味地降低降低ACP,以为就能降低CPA,从而带来更好的效果;

3、对于账户的整体预算不能很好地掌控,对于花费过分谨慎。

SEM竞价员进阶高管之路必经的7个过程,你准备好改变了吗?

第三阶段:菜鸟历练

1、以为数据分析是最重要的点,开口闭口都是数据。

2、喜欢在开会的时候,用数据怼人。

3、以为懂了“URL标记”“SDK埋包”等就是数据大神了。

第四阶段:老鸟顿悟

1、明白了数据分析只是营销过程中的辅助工具之一,而不是全部;

2、明白了事情与事情之间关系复杂,有直接的,也有间接的,开始去接触归因模型等复杂分析方式。

第五阶段:高手练成

1、明白了想做好SEM的话,需要站在整个营销层面上去思考营销漏斗各环节。

2、知道着陆页的重要性,从此页面替换频率增加

3、对页面进行A/B测试和局部的热图分析;4、开始对跨部门沟通感到习惯。

第六阶段:晋升管理

1、开始明白自己既要对公司负责,也要对下面员工负责;

2、既要学会留人,也要学会淘汰人;

3、当出现矛盾时,要始终站在公司这边,快刀斩乱麻。

第七阶段:华丽蜕变

这个时候,你开始思考的问题点是:组织架构、岗位配置、招聘、培训、考核、留人及日常事宜,开始明白高处不胜寒的道理,下面需要有自己的直系人马支持自己,了解到:找对人的重要性。

总结

在19年时我曾自问以后该如何发展,这是当时有感写下的文章竞价员的出路在哪,之后踏上了钻研sem,横向发展市场运营其他技术学习的路线,这个选择无疑是艰辛吃力的,但作为一个毕业三年的竞价员现已成为管理层,思维步入第七阶段,结果还算对得起一路坎坷的过程。

很多sem从业人员都是在焦虑和迷茫中度过不知所措,有的人曾尝试努力,但短期看不到成果又灰心放弃,有的人学其他技术转行目前过的也不错,有的人甚至彻底自暴自弃打算一辈子浑水摸鱼得过且过。作为过来人我非常理解竞价员的压力和不容易,因为每个阶段都是这样走过来的。

成功确实没有捷径,你看那些考上985、211的哪一个不是12年学习生涯中不断积累的,有几个是看7天教你成为XX大神成功蜕变的,急于求成急功近利想获得成功的,往往都被割了韭菜,妄想混吃等死又不甘平凡坐等机遇谋求上升的人永远都活在焦虑之中。

改变自己从来不晚,励志鸡汤对于不努力改变的人,依靠几句话几件事就想成功的人永远是毒鸡汤;对于坚持学习,用鸡汤激励自己不断砥砺前行的人确实一副良药。

灵魂拷问

三十年河东三十年河西,人人都想成为名动天下或学有所成的大佬,问题是这三十年你是在浑浑噩噩的度过还是一直在成长进步呢?

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